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Come abbiamo usato Facebook per salvare una vita e come puoi usare anche tu la stessa strategia per ottenere più attenzione e autorità con i tuoi contenuti

 

Negli ultimi giorni potresti aver visto in Facebook il nostro post Sponsorizzato:

 
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Abbiamo speso buona parte della scorsa settimana senza cercare di avere più traffico, più iscritti o più vendite nei nostri business, utilizzando invece le nostre competenze nell'Online Marketing per implementare una strategia con l'obiettivo di salvare la vita di questo bellissimo cagnolino.

E ce l'abbiamo fatta!

Siamo contentissimi di aver trovato una famiglia a Bread e vogliamo condividere con te questa bellissima storia.

Mentre la maggior delle persone avrebbe stampato i classici volantini da attaccare un pò ovunque in città, postato sul proprio profilo personale di Facebook o al massimo creato un annuncio su Kijiji o siti del genere, noi abbiamo utilizzato la nostra “Strategia dello scongelamento” facendo leva sulla nostra community ed utilizzando Facebook Ads.

Ti spiegheremo come abbiamo fatto tra un minuto e come tu possa implementare la stessa identica strategia per crescere il tuo business, ma prima vogliamo porre maggiore attenzione al pensiero che molti di voi stanno probabilmente avendo:

"Come posso fare se non ho soldi da spendere in Facebook Ads?" :(

Se non hai un budget per sponsorizzare i tuoi post in Facebook non c'è problema!

Ci sono infatti differenti modi di utilizzare questa strategia con successo.

Sappiamo infatti che la maggior parte delle persone che comincia da zero il proprio business online ha poco budget da spendere in Facebook, e va benissimo. (anche se solo con 10€ è possibile applicare la strategia con ottimi risultati).

Parliamo raramente di Facebook Ads perché crediamo che per il 90% delle persone sia un ERRORE utilizzarlo durante le prime fasi di creazione del proprio business online. 

L'insegnamento che speriamo di lasciarti con questo post è l'importanza di “sfruttare” il tuo pubblico attuale e i tuoi fan più fedeli per creare una riprova sociale (o social proof), autorità e credibilità sui tuoi contenuti PRIMA di promuoverli a nuove persone - la cosiddetta “cold audience” o pubblico freddo.

Considera infatti che puoi promuovere il tuo contenuto in vari modi, sia organicamente (cioè gratuitamente) che a pagamento. La strategia che ti stiamo per presentare si applica in entrambi i casi.

Senza aggiungere altro entriamo nel vivo dell'articolo introducendo la “strategia dello scongelamento”.

Una volta capita cambierà per sempre il tuo modo di promuovere i tuoi contenuti online.

Parliamo spesso dell'importanza della credibilità e la fiducia (specialmente nel mercato italiano), dove le persone che non ti conoscono sono sempre molto scettiche nei tuoi confronti.

Proprio per questo devi cercare in tutti i modi di risultare fin da subito credibile (se lo sei davvero, ovviamente); in questo modo anche i più scettici vedranno i tuoi contenuti sotto un'altro punto di vista, valutando la qualità del tuo lavoro senza preconcetti.

Pensaci bene: quando entri in contatto con qualsiasi contenuto online cerchi subito di capire se chi ti sta parlando merita la tua attenzione.

Guardi il numero di follower, il numero di like sotto i suoi post oppure il numero di commenti in cerca di una prova qualsiasi per legittimare il creatore del contenuto e renderlo degno della tua attenzione.

È la natura umana, lo facciamo tutti, non solo nel mondo online.

Se stai camminando per strada per andare a prenderti un caffè e noti una concentrazione di persone acceleri il passo per vedere cosa sta succedendo.

Dopotutto se qualcosa ha attirato l'attenzione di così tante persone.. Quel qualcosa merita certamente anche la mia attenzione.

Oppure pensa quando vai fuori a cena. Se noti un ristorante pieno, magari con la fila fuori, sarai più propenso ad entrare che in un ristorante vuoto.

Dopotutto se il ristorante è sempre pieno ed è molto di moda vuol dire che si mangia davvero bene penserai.

Queste sono le classiche Social Proof.

"Io però non ho molti like / follower / commenti" :(

Non c'è nessun problema, d'altronde è normale.

Grazie alla strategia dello scongelamento infatti riuscirai a sopperire alla mancanza di “numeri” per far si che le persone leggano i tuoi contenuti, commentino e perfino si iscrivano alla tua lista.

Ecco i 3 passi fondamentali per implementare la “strategia dello scongelamento” al tuo business e ai tuoi contenuti:

Step 1: Posta il link del tuo nuovo articolo, video o podcast sulla tua pagina Facebook.

Questo, oltre ad essere il punto da dove iniziare per la promozione dei tuoi contenuti, sarà anche il posto dove comincerai a costruire le tue Social Proof.

Step 2: Promuovi il link del tuo post Facebook all'audiece che già possiedi.

Vogliamo ora concentrarci sul pubblico caldo che già ti conosce e che molto probabilmente interagisce con i tuoi contenuti, oltre ad avere una relazione più intima con te o il tuo brand.

Se stai facendo questo passo organicamente dovrai inviare una mail alla tua lista contenente il link del post Facebook, link che condividerai anche negli altri Social Media che presenzi.

Questo è probabilmente il passo più importante perché prepara il terreno per accogliere nel miglior modo possibile la cold audience, incentivandola ad interagire col post e accelerando così il passaggio da scettico a lettore interessato a nuovo follower affezionato.

Step 3: Dopo 48 ore circa, necessarie per lasciare il tempo ai tuoi lettori affezionati di leggere e commentare il tuo post, dovrai promuoverlo alla tua cold audience.

Questo vuol dire aumentare l'esposizione del tuo post tramite le Facebook Ads (puoi avere ad esempio 1,000 visualizzazioni con meno di 5€) oppure tramite collaborazioni con account al momento più seguiti del tuo che condividono il tuo post sulla loro pagina.

***Se sei una persona molto perspicace starai probabilmente pensando come trarre ancora più vantaggi da questa situazione.
La risposta, come sempre, è utilizzare questa circostanza estremamente favorevole per far crescere la tua lista. Come? Con un content upgrade. Grazie all'utilizzo di questa strategia hai infatti un post Facebook estremamente engaged che ti fa vedere subito di buon occhio anche da chi non ti conosce; offri quindi un contenuto più approfondito in cambio della mail e guadagnerai nuovi iscritti col minimo sforzo.

Grazie a questo intero processo sarai in grado di avere un post Facebook con tante social proof che generano interesse, iscritti e, in secondo luogo, vendite per il tuo business.

I nostri risultati:

 
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In meno di 4 giorni, dopo aver speso solamente 62.54€ siamo stati capaci di:

  • raggiungere circa 31,000 persone

  • Avere circa 10,000 visualizzazioni al video (0.6 cent/view)

  • Avere 231 condivisioni del post

  • avere 135 reazioni e..

  • Avere 33 commenti.

Grazie alla “strategia dello scongelamento” siamo stati capaci di trovare una nuova casa a questo cagnolino mostrando un video che veniva guardato da persone sconosciute.

Si, che veniva visto.

Questo non perché vedevano Michael o Alice, oppure un bel cagnolino, ma perché le Social Proof gli stavano dicendo che il video valeva la pena di essere guardato.

Questo è il potere di questa strategia.

Ora sai come avere più attenzione, più credibilità, autorità e come generare fiducia nei contenuti che posti.

Non male vero?

P.S. Ci rendiamo conto che con un post di un cane da adottare salvato da morte sicura è più facile avere tante condivisioni, commenti e interazioni. Tuttavia il punto di questo articolo non è focalizzarci sui numeri, ma condividere la strategia che utilizziamo regolarmente con i contenuti che pubblichiamo per il nostro business e che da oggi potrai sfruttare a tuo vantaggio.
 

 
 


Cosa ne pensi della "strategia dello scongelamento"? La utilizzerai per far crescere il tuo business?

Faccelo sapere nei commenti: